たなか主夫こんにちは、たなか主夫です。
BUYMAで手法を変えても、変えても、同じ壁にぶつかる。
そんなご相談をよくいただきます。
「価格で勝てなくて、出品できません」
国内買い付けでも、海外オンラインでも、大量出品でも。
どこへ行っても「価格で勝てない」にたどり着くのには、ちゃんと理由があります。
この記事でわかること
- BUYMAの国内買い付けが価格競争になりやすい理由
- 海外オンラインのピンポイント出品で、仕入れ値の壁にぶつかるわけ
- 大量出品に移っても売れない人がやっている「探し方」のまちがい
- タイプ別の処方箋(高単価と商品確保力・VIP・期待値のリサーチ)
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「海外で買い付けたいのに、価格で勝てない」
先日、とても印象に残るご相談をいただきました。
「海外のオンラインで買い付けをしたいんですが、価格で勝てなくて出品できません」
質問自体は、よくある内容です。
でも、そこにたどり着くまでの道のりを聞いて、ハッとしました。
「なるほど、だからここで悩んでいたのか」と、すっと腑に落ちたんです。
ご相談をくれたのは、中級者のショッパーさん。
過去には100万円以上の利益を出したこともある、実績のある方です。
もともと海外にお住まいで、ある分野の海外買い付けでは無双していました。
ところが、BUYMAのルール変更、円安、物価高。
市場が変わって、それまでの勝ちパターンが使えなくなってしまったんですね。
手法を変えても同じ壁に当たるなら、原因は手法の外にある。
つまずき① 国内買い付けで、価格競争に巻き込まれる
彼女が最初に選んだのは、国内買い付けでした。
海外在住なのに、あえて日本国内。
当時は、何人もの発信者さんが「国内買い付けが熱い」と言っていた時期です。
ライバルもまだ少なく、初心者が多かった。
海外で経験を積んだショッパーさんなら、かなり有利に戦えたんですよね。
実際、はじめはうまくいっていたそうです。
でも、だんだんライバルが増えていきました。
国内買い付けは、仕入れ先で差がつきにくい。
誰でも同じ物を出せるぶん、価格競争になりやすいんです。
利益はどんどん薄くなり、時間ばかり取られる。
「国内は厳しい。海外に行こう」
誰でも出せる商品は、最後は値段の勝負になる。
つまずき② 海外オンラインで、仕入れ値の壁にぶつかる
次に移ったのが、海外オンラインでの買い付けです。
ここで、また新しい壁が出てきます。
人気順でリサーチして、上位に出てくる商品。
売れる商品は、ちゃんと見つかるんです。
ところが、その商品を出しているライバルは、ほとんどがVIP価格や卸価格で仕入れています。
定価よりも、ずっと安い値段で。
自分が同じ商品を仕入れようとすると、定価になる。
計算すると、どう見ても赤字。
出品できない。
リサーチしても、前に進まない。
「海外オンラインも、もう終わった……」
売れる商品が見つかっても、仕入れ値で負けていたら出せない。
つまずき③ 大量出品なのに、やり方はピンポイントのまま
そこで最後に挑戦したのが、海外の無在庫・大量出品でした。
ここ1〜2年、「期待値出品」「面で出す出品」という考え方がかなり広まりましたよね。
VIPを持っていなくても、ちゃんと利益を乗せて売っている人がいるらしい。
それなら、と大量出品に移ったわけです。
でも、やっぱりうまくいかない。
理由は、リサーチのやり方が分からなかったから。
これまでのピンポイントのリサーチ。
売れている商品を探して、仕入れられるかを1つずつ確かめるやり方。
これを、大量出品向けに変えないといけないのに、変え方が分からない。
結局やっていることは、前と同じピンポイントのリサーチ。
見つかる商品は、またライバルがVIP価格や卸価格で仕入れている物になる。
そしてまた、価格で勝てない。
「もう、何をやったらいいか分からない」
出し方を変えても、探し方が同じなら、同じ所でつまずく。
3つの悩みは、根っこでつながっていた
実はこの3つの悩み、これまでもよく質問されていました。
ただ、いつもバラバラに。
国内の相談、海外の相談、大量出品の相談。
そのたびに、1つずつ答えていたんです。
正直、「なんでまた別の罠にハマるんだろう」と、僕もよく分かっていませんでした。
でも今回、「この順番で、こうつまずきました」と聞いて、ようやくつながりました。
手法を変えるたびに、前の手法の考え方を持ちこんでいた。
だから、どこへ行っても「価格で勝てない」にたどり着いていたんです。
3つの悩みは、別々に見えて根っこは1つ。
処方箋① 国内買い付けは「高単価」と「商品確保力」
ここからは、タイプ別の処方箋です。
まず、国内買い付けでつまずいている人へ。
一つ目は、高単価の商品を扱うこと。
これはBUYMA全体に言えることですが、稼げていない人ほど出品単価が安すぎます。
たとえば、売れた商品が5,000円〜1万円。
利益率が10%なら、利益は500円〜1,000円です。
そのために、お店まで1〜2時間かけて買い付けに行く。
……時間と労力が、まったく合わないですよね。
二つ目は、本当の意味での商品確保力で差をつけること。
あまり突っ込んだことは言えませんが、今は北海道や沖縄に住んでいても、銀座の近くに住んでいても、買い付けられる力はそこまで変わりません。
住んでいる場所の有利さは、ほぼなくなりました。
だからこそ、1つの商品に対して、いつも複数の買い付け先を持っておく。
全国のパートナーさんと連携して、いつでも買い付けられる状態を作っておく。
これが、国内買い付けで埋もれないための処方箋です。
5,000円の商品に2時間かけるより、高い商品を確実に押さえる。
処方箋② 海外ピンポイントは「VIPが最低条件」
次に、海外のピンポイント出品で勝てない人へ。
これはもう、はっきり言います。
VIPの取得が最低条件です。
人気順の上位にある商品。
そこで戦っているライバルは、全員VIPを使っていると考えていいと思います。
日本のお店で、割引で仕入れるのはなかなか難しい。
でも海外のお店は、日本よりも圧倒的にVIPが取りやすいんです。
個人のショッパーでも、十分に取れます。
リサーチと並行して、人気の商品を安くそろえているお店のVIPを、できるだけ良い条件で取りにいく。
ここが、いちばん大事なところです。
海外で価格勝負をするなら、まずVIP。話はそこから。
VIPの取り方の考え方は、こちらの記事でも書いています。
【BUYMA】そのVIP交渉、時代遅れかも？ 交渉で重要な「少数精鋭」戦略
処方箋③ 大量出品は「探し方」そのものを変える
最後に、海外の大量出品に挑戦している人へ。
リサーチのやり方を、根本から変える必要があります。
大量出品のリサーチは、国内買い付けとも、海外ピンポイントとも、まったく別物です。
見るのは、人気順の上位や、くり返し売れている商品ではありません。
「期待値」という考え方を取り入れることがカギになります。
これができると、VIPに頼らなくても、利益を乗せて売れるようになっていきます。
具体的なやり方は、話し始めると2〜3時間はかかってしまうので、ここでは割愛しますね。
気になる方は、僕のコミュニティやスクールでくわしくお話ししています。
大量出品で勝ちたいなら、出し方より先に探し方を変える。
期待値出品の考え方は、こちらの記事にまとめました。
【2026年版】BUYMA大量出品は飽和する？「期待値出品」のその先へ行くために知っておくべきこと
自分のつまずきは、自分では見えにくい
もし今回の話を読んで、「これ、私のことかも」と思った方。
落ち込まなくて大丈夫です。
それくらい、ここで悩んでいるショッパーさんは多いんです。
むしろ、自分がどこでつまずいていたかが分かったのは、大きな前進ですよ。
思考のクセって、自分ではなかなか気づけません。
人に言われて、はじめて「あ、そこか」と分かることがほとんどです。
僕自身も今回、バラバラに答えていた3つの悩みが、根っこでつながっていたことに気づけました。
一つ気づけると、「ほかの悩みも、どこかでつながっているかも」と考えを広げられるようになります。
最後に、問いかけです。
あなたが今つまずいているのは、国内買い付け、海外ピンポイント、大量出品のどこですか？
つまずいた場所が分かれば、もう半分は抜け出している。
次の一歩
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よくある質問
Q. BUYMAの国内買い付けは、もう稼げませんか？
稼げなくなったわけではありません。ただ、誰でも同じ物を出せるぶん価格競争になりやすいので、5,000円〜1万円の商品を少ない利益で売るやり方は時間と労力が合いません。高単価の商品を扱うことと、1つの商品に複数の買い付け先を持っておく「商品確保力」で差をつけましょう。
Q. VIPを持っていないと、海外オンラインの買い付けでは勝てませんか？
人気順の上位にある商品をピンポイントで出すなら、VIPはほぼ最低条件です。ライバルの多くがVIP価格や卸価格で仕入れているからです。海外のお店は日本より圧倒的にVIPが取りやすいので、リサーチと並行して良い条件のVIPを取りにいきましょう。
Q. 大量出品に切り替えれば、価格で勝てない悩みはなくなりますか？
出し方だけを変えても、探し方が前と同じピンポイントのリサーチのままだと、また同じ所でつまずきます。大量出品では、人気順の上位やくり返し売れている商品ではなく「期待値」で商品を選ぶリサーチに切り替えることが大切です。
それではまた次回、お会いしましょう！
ここまでお読みいただき、ありがとうございました。
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