BUYMAで利益を伸ばすための「価格変更の戦略」について、 モヤモヤを抱えている方も多いのではないでしょうか。

「為替が変動したから出品価格を変える」 といった話を聞きますが、

その実情は、 薄利ショッパー達の赤字対策であることがほとんどです。

これは利益を取りにいく為の、 「戦略」ではありませんよね。

価格を柔軟に変えるなら、 もっと効果的なタイミングを狙うべきです。

今回は、 高値売りを叶えるための効果的な価格調整について、 いくつか例を出して解説しますね。

戦略①：給料日前後の価格調整

毎月25日前後に価格変更を検討するのは、 非常に有効な戦略です。

25日は、 多くの会社員が給料を受け取るタイミングですよね。

お財布の紐が緩むこの日を狙って出品価格を少し上げると、 普段よりも高い利益率での販売が狙えます。

逆に、 給料日「前」はどうでしょうか。

手持ちのお金が少なくてお財布が厳しくなる人が増えるので、 ここでの値上げは逆効果になります。

ここでピンポイントで、 若干価格を下げてあげると、 一気に売れやすくなったりします。

戦略②：イベント前の焦り心理を突く

イベント前の価格調整も、 非常に有効な手段です。

クリスマスやバレンタインなどの大きなイベントの前は、 直前になればなるほど、 購入者は焦り始めます。

「この日までにプレゼントを用意しなきゃ」 といった心理ですね。

この「焦り」のタイミングなら、 価格を強気に上げても売れやすいです。

勝負の分かれ目！面倒くさいことの先に利益がある

こういったお客様の心理を理解している有在庫ショッパー達は、 自分の手元にある在庫商品で、 こまめに価格のメンテナンスを行っています。

でも、 無在庫販売の世界を見渡してみると、 まだまだ実践している人が少ないのが実情です。

その理由はシンプルで、 「面倒くさいから」です。

だからこそ、 今のうちから価格調整に挑戦する価値があります。

他人が面倒くさがることを淡々とこなす事こそが、 確実に利益を得るための正攻法になります。

闇雲にその場の感情や、 根拠のない根性論で頑張るのではなく、 再現性の高い手法を、 自分のアカウントに落とし込んでいくことが大切です。

自身のアカウントが定めているターゲット層の、 「行動パターン」をしっかり意識しながら、 価格を戦略的に調整していきましょう！