たなか主夫こんにちは、たなか主夫です。
BUYMAでリサーチを始めた方から、こんな相談をよくいただきます。
「売れている人をまねしているのに、全然売れないんです」
テーマは「誰を参考にするか」。
これを間違えると、才能より先に心が折れます。
この記事でわかること
- BUYMAでランキング上位のショッパーをまねしても売れない理由
- 結果が出ないまま1〜2年で辞めてしまう人の共通点
- 参考にすべき「少しだけ前を走っているショッパー」の見つけ方
- 少し前の人から拾える3つのヒント(ブランド・値段・商品ページ)
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ランキングのトップを見て、絶望していませんか
BUYMAを始めると、まず売れている人を見に行きますよね。
たとえば、BUYMAのショッパーランキング。
トップ100に入る人を、上から順番にのぞいてみる。
「この人のまねをすれば、売れるはず」
……そして、うまくいかずに絶望する。
よくあるパターンです。
ちなみに、僕も最初はそうでした。
10年以上前、初めてBUYMAのリサーチをしようと思った時。
最初にチェックしたのは、スペインのトップショッパーさんでした。
当然、まねできるわけもなく。
見事に撃沈しました（笑）
同じ失敗をした人、きっとたくさんいると思うんです。
最初に見る人を間違えると、才能より先に心が折れる。
まねしても勝てないのは、条件が違いすぎるからです
なぜ、トップの人をまねしてもうまくいかないのか。
一言でいうと、あなたとの条件が違いすぎるからです。
ランキング上位の人は、すでに何千件という取引を終えています。
評価が、もう完成しているんですよね。
お客さんからの信用もある。
だから同じ商品を、同じ値段で並べても……。
「え、同じ物なのに？」
はい。
評価ゼロの自分からは、なかなか買ってもらえません。
理由は、それだけじゃない。
トップの人は、売れる商品を安く・大量に・安定して仕入れられる先を、いくつも持っています。
BUYMA以外のネットショップや、実店舗を運営している人もいます。
そもそも同じ商品を出せないことも多い。
運よく出せても、同じ条件で並べばほぼ勝てない。
同じ商品を並べても、同じ土俵には立てていない。
結果が出ないと、1〜2年で辞めてしまう
まねしても、結果が出ない。
結果が出ないと、落ち込みます。
「自分には、向いてないのかな」
そして結果が出ないまま、1年、長くても2年でショッパーをやめてしまう。
そんな人を、本当にたくさん見てきました。
これ、すごくもったいない。
向いていないわけじゃないんです。
見ていた相手が、遠すぎただけ。
BUYMAは、自分の段階に合った「お手本」を見つけると、売上が安定していきます。
向いていないんじゃない。見ている相手が遠すぎただけ。
見るべきは「少しだけ前を走っている人」
じゃあ、誰を見ればいいのか。
答えはズバリ、今の自分より、少しだけ前を走っているショッパーさんです。
たとえば、自分が月に1件か2件売れているなら。
見るのは、月に5件から10件くらいの人。
評価がまだ少ないなら。
見るのは、評価が20〜30件くらいの人。
このくらいの人って、数ヶ月前から半年前までは、今の自分と同じくらいの場所にいた可能性が高いんですよね。
だからこそ、次の一手が分かりやすい。
お手本は、少し前まで自分と同じ場所にいた人。
モデリングの考え方そのものは、こちらの記事でも書いています。
【BUYMA】リサーチツール依存からの脱却！「モデリング」の本質と覚醒するきっかけとは？
少し前の人からは「これなら自分にもできる」が拾える
少し前の人の商品ページをじっくり見ていると、ヒントがたくさん落ちています。
今、どんなブランドを攻めているのか。
どのくらいの価格帯の商品を出しているのか。
利益は、どのくらい見込んでいるのか。
そして、そのショッパーさんの強みは何なのか。
どれも、今の自分の手が届く範囲。
「なるほど、この戦略なら自分も頑張ればできるかも」が、ちゃんと見つかります。
トップの人を見るのが、悪いわけではありません。
ゴールの景色を知るには、とてもいいんです。
でも、明日の一歩を決めるのは、少し前の人。
今のあなたに必要なのは、トップショッパーさんではなく、少しだけ先を走っているライバルショッパーさんなんです。
新しいブランドを調べる時の手順は、こちらにまとめました。
トップはゴールの景色。明日の一歩は、少し前の人が教えてくれる。
一段ずつ上がるのが、いちばん早い
これは、僕が運営しているコミュニティやスクール、コンサル生さんに、いつも口を酸っぱくして言っていることです。
いきなり山の頂上を見ない。
一つ上の段を見る。
その段に追いついたら、また一つ上の人を見る。
それを、くり返していくだけです。
……地味ですよね。
でも、遠回りに見えて、これがいちばん早いんです。
最後に、問いかけです。
あなたが今、参考にしているショッパーさんは、自分より「少し前」の人ですか？
それとも「ずっと先」の人ですか？
思い当たる方は、今日から「一つ上の段」の人を探してみてください。
遠回りに見えて、一段ずつがいちばん早い。
次の一歩
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よくある質問
Q. BUYMAのランキング上位のショッパーは、参考にしない方がいいですか？
見るのは大丈夫です。ゴールの景色を知るには、とても役に立ちます。ただ、評価・仕入れ先・お店の数など条件が大きく違うので、やり方をそのまままねするお手本にはしないでください。明日やることは、少し前の人から決めるのがおすすめです。
Q. 「少しだけ前を走っている人」は、どうやって見つければいいですか？
自分と同じジャンルのショッパーさんの中から、評価の件数や出品数が自分より少し多い人を探します。たとえば自分が月1〜2件なら、月5〜10件くらい売れていそうな人が目安です。
Q. 少し前の人に追いついたら、次はどうすればいいですか？
また一つ上の段の人を見つけて、お手本を入れ替えます。一段ずつ上がっていくのが、遠回りに見えていちばん早い方法です。
それではまた次回、お会いしましょう！
ここまでお読みいただき、ありがとうございました。
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