「冬物、もう出した方がいいですか？」→無在庫なら即出しです。新着順の100ページ目が”今日”だった話

こんにちは、たなか主夫です。
この時期、毎年いちばん多くいただく質問があります。

「冬物って、もう出した方がいいですか？それとも売れる時期まで待った方がいいですか？」

先に結論を言います。
無在庫なら、ちゃっちゃと出してください。以上です。

……これだけだと何のことか分からないので、理由を3つお話しします。

ただ、その前に1つだけお詫びを。
この質問、本当は8月に答えるべきでした。
今はもう9月の下旬。8月に悩んでいた方も、とっくに出していますよね。

今日は「答え合わせ」のつもりで読んでください。

音声配信はこちら↓

アウターは、もう売れています

BUYMAでカテゴリーを「アウター」、並び順を「人気順」にしてみてください。
受注履歴を見ると……実は、もう売れているんです。

つまり、答えはもう出ています。
なんなら、新作が出た時点で出してほしいくらい。

あなたがモデリングしているライバルショッパーさんの受注履歴を開いてみてください。

すでにアウターが何点か売れていたら……。

正直、もう遅いです。

受注履歴と一緒に見てほしいのが、その商品が「いつ出品されたか」です。

見るべきは「いつ売れたか」より「いつ出したか」。

ライバルの出品日は、画像のURLに書いてあります

「ライバルの出品日なんて、どうやって分かるんですか？」

簡単に調べる方法があります。

• 1つ目。ライバルの受注履歴から、売れた商品のページを開きます。
• 2つ目。商品画像を右クリックして「画像アドレスをコピー」を選びます。
• 3つ目。メモ帳でもブラウザのアドレス欄でもいいので、貼り付けます。

URLの中に「20260901」のような8桁の数字があるはずです。
これが出品日。
2026年9月1日に出品された、という意味です。

ライバルがかなり前から出していて、今の時期に売れているなら。
あなたも、同じタイミングで出さないといけません。

売れる時期は、ライバルの出品日が教えてくれる。

人気順は、時間をかけて育つものです

2つ目の理由は、早く出すほど人気順で上がりやすいからです。
BUYMAは仕組みを非公表。
なので、ここからは10年以上やってきた僕の実感です。

BUYMAに並ぶ商品は、600万件以上。
その1つ1つに「スコア」があって、次の5つで決まると僕は考えています。

• 1つ目は、アカウントパワー。プレミアムショッパーやショップは優遇されやすいと言われています。
• 2つ目は、お問い合わせの数。
• 3つ目は、お気に入り登録の数。
• 4つ目は、アクセス数。
• 5つ目は、出品日。新しいほど上がりやすいと言われています。

この話をすると、必ずこう反論されます。

「今すぐ自分で動かせるのって、出品日だけですよね？だったら売れる時期に出した方が得じゃないですか？」

確かに、と思いますよね。
でも僕は、出品日はあまり気にしなくていいと考えています。

お問い合わせも、お気に入りも、アクセスも。
出品していなければ、1つも増えないからです。

スコアは、出した日から積み上がる。

12月に出したBさんは、Aさんに勝てません

たとえ話をさせてください。

12月、年末商戦でアウターがいちばん売れる時期。
プレミアムでもない、普通のアカウントのAさんとBさんがいるとします。

Aさんは早めに出すタイプ。
12月の時点で、出品から2〜3ヶ月たっています。
その間に、アクセスもお気に入りもお問い合わせも集まっている。

Bさんは「売れる時期だし、今出すか」と、3日前に出しました。
鮮度は抜群！
でも、アクセスもお気に入りもほとんど溜まっていません。

さて、人気順で上に来るのはどちらでしょう？

……言わなくても分かりますよね（笑）

「でも、新着順なら新しい商品が上に来ますよね？」

そう思った方は、BUYMAの全体検索を新着順にして、最後のページを見てみてください。
見られるのは100ページまで。
1ページ80件なので、8,000件です。

※執筆の直前に100ページ目を開いたら、出品日が「今日」でした。

まじか、ですよね。

新着順の上位は、1日ももたない。

「出すか迷う」の正体は、出品力不足です

3つ目の理由は、少し耳が痛い話です。

「冬物、早めに出した方がいいですか？」
そう聞いてくる方の9割以上は、そもそも出品力が足りていません。

質問してくる時点で、「早めがいいのでは」と薄々思っているんです。
でも、出品スタッフさんがいない。
いても、なかなか出してくれない。

毎月の出品枠が限られているから、どれを出すか迷う。
だから「今すぐ売れないアウターは、後でいいですよね？」
という聞き方になるんです。

無在庫のBUYMAは、1品1品が売れるかどうか分かりません。
出してすぐ売れるものでもない。
だから、まとまった数を出し続けるしかないんです。

たくさん出せる体制があれば、迷う必要はありません。
売れると思ったものを、全部出せばいいだけですから。

ちなみに「今すぐ売れるもの」だけを無在庫で出すと、たいてい価格競争になります。
セレクトVIPや卸出品のショッパーさんと戦うことになるので……それはまた別の機会に。

迷う時間があるなら、出せる体制を作ろう。

冬物のダウン、今いくつ出ていますか？

今日の結論です。

冬物は、早めに出しましょう。
正直、この時期にまだ出していないなら、少し遅いかもしれません。

これから年末商戦に向けて、出品数を増やす時期です。
どちらにしても、出品スタッフさんの補充は必要。
動くなら、今すぐです。

あなたのアカウントでは、冬物のダウンジャケットが何品出ていますか？

まだの方は、今日から出品の準備を始めましょう。

冬物は、売れる時期に出すのではなく、売れる時期までに育てる。

スタッフさんの採用や、辞めにくい教育、AIを使った効率化の話は、BUYMAコミュニティや初心者スクールでもお話ししています。
気になった方は、覗いてみてください。

それではまた次回、お会いしましょう！